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十年前跟美国技术的差距在三年左右，设备五年前我们相差一年半左右。这块在未来随着互联网的发展，预计其实我们竞争的压力会越来越小，从趋势来讲都是往互联网的方向走。

Q：销售SaaS软件企业如何服务大客户的定制需求呢?A：销售我们把大客户的需求分为三个部分的内容，第一是管理，包括HR、财务、协同、标准的供应链还有客户营销管理(CRM)。所以他能服务多大规模的企业，年底取决于你的应用架构的设计和平台的承受能力。设备比如说在20多家厂商的产品都各有差异。

但是在细节的处理上，预计对于个性化的要求方面来讲，灵活程度远远不如国内厂商。SaaS来讲的话，销售没有定制开发的基因。

比如HR有一个公共的服务平台，年底大概有二十多家HR的厂商，把产品放上去。

也就是说他们定制化要求开发的产品，设备只有他一家企业来使用。预计很多高速成长的平台也因此表现出了犹疑。

今日头条也好、销售UC头条号也好，销售一点资讯也好、你们看到的、吐槽的那些的水文或者垃圾稿，那些标题党和耸人听闻的文章，90%以上是由这些“职业做号人”生产的。编辑翻完牌子，年底接单的人则在最短时间内出稿，交稿。

这一代最狡诈的流量猎取者，设备都在忙着起标题。即便是做了PR，预计也对媒体充满敬畏，并在庸常的时日里养成了一种根深蒂固的见解，认为写作(写稿)本该如此。