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之前传统企业比较能接受的是买的多级别高，模样“出钱对应特价”。最初的时候，于温你可以以一周、一个月、甚至一季度，只做覆盖率这一件事，覆盖全部客户，让他们开户。

但要把四个字同时做到，模样无论对于2C还是2B都不可能，都要取舍。但是B2B业务不同，于温它一定是低频的，一定比B2C低。比如我们投资的中农网是做糖交易的，模样其实糖这个产业上游已经高度集中了，模样但为什么我们还能做成呢?就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店，它们都需要卖糖，所以这个B2B才能做成。

05B2B一定让一部分小B先富起来，于温B2B做不了大蛋糕，于温更善于切蛋糕B2C可能会导致产生新的需求，比如说对于骑车的人，免费便宜的共享单车可能让不骑车的人变成骑车的，但B2B不一样，它不会把一个行业的蛋糕做大，它和B2C不一样。问题八：模样B2B信息流、模样物流、资金流单点突破，不求三点都赚钱传统的B2B业务，往往是黑箱操作，将信息成本，物流成本，资金成本等混合在一起，然后以最终的价格来体现。

所以不要纠结自营还是平台，于温客户利益第一。

这么一弄，模样整个烟台的苹果，都愿意放在我的冷库里面来。公开市场投资者投资一家企业，于温除了看未来的项目募股资金投向外，于温很大程度上是基于该公司的历史业绩的，由于证监会要求上市企业拥有最少3年的历史业绩。

从用户角度看，模样好的创业公司都应该重新定义了用户的价值特点，从一个全新的维度切入现有市场，满足用户的核心需求。创新工场主要就是这种模式，于温我们从IT桔子看创新工场的投资统计，于温很容易发现他们的投资习惯符合我们刚才说的三个要素：投资行业分散但项目很多(20个行业数百个项目)、投资金额较低(主要是数百万、数千万量级)。

在这个阶段，模样企业通常已经走出了死亡之谷进入成长期，拥有了较为清晰的商业模式。iPhone则借着移动互联网发展的机会，于温用“应用生态体系”，于温这一全新的行业竞争驱动因素，彻底打败了以诺基亚为首的传统手机制造商，颠覆了整个手机行业。