36氪创始人刘成城　　内容创业的天花板，英超在于品牌　　刘成城(36氪)：内容创业发展的临界点，在于媒体能否成为一个品牌。

如在零售行业，曼联渠道就是万达广场，品牌就是优衣库，自媒体就是没品牌的服装店，这样的服装店很容易倒闭的。夺客媒体行业大概分为三种内容生产方式。

比如内容，场全如果按照过去二元销售法，把广告卖给客户，把读者卖给广告客户，肯定是有天花板的，而且这种天花板比较低。英超还与对于自己业务模式定位有关。如果是把投资人请来讲一年，曼联他每天看什么项目，这是有价值的，资讯比学习更有价值。

夺客自媒体如果不能做成品牌基本就没戏。罗振宇的罗辑思维其实是有天花板的，场全但是如果做成“得到”就好像没有天花板，场全手艺人罗振宇和包工头罗振宇是不一样的，如果可以找到15个罗振宇，就是15乘过去的收入。

广告变现相对好一点，英超可能跟获取用户的逻辑很像，但是进入到付费的角度以后，其实很多地方完全不一样了。

曼联这里面有很多服务的成分在里面。5.3.6英雄与皮肤(1)英雄与皮肤的收费思路在确定了这款游戏不能够用收费的方式来影响游戏本身的公平性这个大前提之下，夺客再针对游戏的目标用户群，夺客自然而然就得出了通过英雄和皮肤来收费的思路，而且这个思路已经是一条被《英雄联盟》证实的好的收费思路，因为英雄收费是刚需，而皮肤收费则是深刻的洞察到了玩家对于美和炫耀的需求，然而为什么《王者荣耀》的皮肤是有属性加成的呢?而且为什么《王者荣耀》的皮肤属性加成同一角色不同皮肤都一样呢?这里也体现出了《王者荣耀》团队和《英雄联盟》团队对于游戏收费理解的细微不一样，《英雄联盟》团队认为他们做的是一个具有世界影响力的电子竞技类游戏，他们有足够多的不同国家和文化的用户，他们必须要保障零付费用户的游戏公平性。

最终，场全在2016年的第四季度，场全即时战略/MOBA类手游高居最受欢迎游戏类型的榜首，而这个时候，红海已成，格局已定，各个游戏公司要么选择和《王者荣耀》硬拼拼到头破血流，要么就只能去寻找下一片蓝海了。因为如果英雄只有一个固定的角度，英超是很难产生持续性的吸引力的，英超即使是喜欢它的用户，也会慢慢厌倦，而皮肤和台词提供的扩展性和对人性的洞察，很好的满足了这一点。

4.2核心用户群定位与需求分析《王者荣耀》毕竟是一款MOBA类游戏，曼联并且从发布开始就是打着还原端游MOBA精髓的旗号而宣传的，曼联所以在《王者荣耀》一开始就进入并留下来的玩家基本上也就是《王者荣耀》的核心玩家了，那就是从《英雄联盟》等MOBA类端游转过来的端游核心玩家们。另外，夺客多年来手游产品同质化严重，创新性不足，对用户吸引力越来越小，行业难以在短时间内实现用户数量大突破。